モノづくりのデジタル化には欠かせない、PLM領域において急成長中のManufacturing Vendor。サンフランシスコ発の大手プライベートエクイティ企業もビジネスの成長性を感じ積極的に投資しており、Microsoft, Honda, Airbus, Red Bullなど世界中の大手企業がソフトウェアを使用しています。
Position Summary
セールスディレクターとして、Japanのセールスチーム全体を見ていただくマネジメントポジションです。
Key Responsibilities
- コンサルティングセールスを行う営業チームを率い、構築することで、地域チームの新規ARRの目標を達成し、超過達成する。
- TAMのシニアチームを指導、コーチングし、日本地域のターゲットアカウントとの新規ARRの創出に注力する。
- 競合のPLM状況や顧客のニーズを理解し、効果的にチームを指導し、戦略的な営業活動を行う。
- チームを指導し、必要に応じて戦略的な営業活動を行う。
- 複雑な販売サイクルを最初から最後まで管理し、新規加入者や拡大アカウントを獲得する。
- 能力と卓越性を開発しながら、チームのパフォーマンスを継続的に最適化する。
- 最高の人材を採用し能力と卓越性を開発する一方で、チームのパフォーマンスを継続的に最適化し、将来的に優秀な人材を育成する。
- 日本チーム全体の営業エンゲージメントリーダーとして活動する。
- 卓越したオペレーションを実現し、組織的かつ計画的にセールスパイプラインを測定し、成長させる。
Job Requirements
- 3年以上のマネジメント経験
- 製造業界に対するManufacturing Softwareのソリューション営業経験
- 日本語ネイティブ
- コミュニケーションスキル+ Business English
