Enterprise Account Manager

アメリカのNASDAQにも上場している、世界TOPのシミュレーションベンダー。自動車・航空・鉄道・半導体・医療や科学など様々な業界で使用されており、2020年にはFortuneの「世界を変える企業50社」にも選出されています。

Position Summary

自動車業界の超重要顧客を担当していただくシニアレベルのエンタープライズ営業ポジションです。

Key Responsibilities

• 長期的なアカウントプランの確立。
• アカウントの長期的な可能性を定義し、この情報を収益予測とリソース計画に結び付ける。
• 顧客とそのエコシステムを熟知 顧客とその業界に関する深い知識を身につける。
• 顧客の内部関係を理解し、ビジネスチャンピオンとなる顧客幹部との関係を構築する。
• アカウントチーム、製品スペシャリスト、ACE、リモート（直接/間接）サイトと連携。
• お客様のビジネス成果を生み出すイニシアティブに沿ったROIベースの提案書を作成。
• プリセールスエンジニアとのセミナーやトレーニングを企画し、当社のプレゼンスを強化する。
• 該当するすべての製品ラインにおいて、大幅な普及を推進するためのロードマップを作成します。
• 顧客満足度を管理し、顧客の懸念や問題をEAMの期待とともに顧客に伝える。

Job Requirements

• CAEをはじめとするManufacturing Softwareの営業経験
• 2年以上の大手製造企業に対するソリューション営業経験
• 自動車業界に対する営業経験
• コミュニケーションスキル+ Business English